律师变垃圾王，垃圾分类让澳洲哥们刨出28亿
文章来源：马说东西
按理说，铲垃圾的身影，很难与地中海上私人游艇生活，联系在一起。而这位仍然习惯说脏话的澳洲人，一直能两者兼顾——在澳洲帮老百姓倒垃圾，在地中海上玩游艇，肯定还弄几瓶好红酒喝喝，吃牛肉面随便泼辣子。
他就是从第一桶垃圾开始，开始了他的游艇电商事业。
这听起来不搭界啊？
垃圾大王的52米长游艇。
这兄弟叫(Ian Malouf ) 马劳夫。从一个街头垃圾工，2019年晋身澳洲富豪榜第188位；从当年“第一桶金”（第一桶垃圾收了55澳币）开始，现今个人身价5亿7700万澳币。合着人民币27.8亿人民币。
就说姓马的都厉害呢。马云，马克斯，马劳夫，还有——《马说》。
他也希望这一电商平台，为艇主们带来更多的生意。几年功夫，他的平台上已有来自全球3200艘游艇登记了。
马劳夫出口成脏，却很实在：我们“掐”（f—k off）了十年，现在终于相爱了——当有人给你这么钱时，你肯定会坠入情网啊。
马劳夫（左）与他的 Dial -a-Dump。
但没想到：联邦政府“竞争与消费委员会”，却将他的财路，挡了半年多，才算批准了这一交易。很多朋友嘲笑澳洲“大企业少”，却不知：这些国家政府，不鼓励企业做大做强，因为担心形成垄断，对消费者不利。微软做大了，美国司法部还“强制拆分”呢。
Dail-a-Dump被收购后，马劳夫仍然是董事局成员，但钱实在是太多了，垃圾王于是带上女儿，开始玩“游艇租凭平台”——Ahoy Club，类似优步（Uber），Airbnb。目前平台上，已有来自3200条私人游艇注册。
这有钱人的玩法，实在是别有洞天。流水也有点吓人。
他的生意名称，叫做Dial-a-Dump, 听起来就很俏皮，有创意。“你拔（电话）我就倒（垃圾）”。他这一次身价倍增，也是因为跟10年老冤家——另一个收垃圾的澳交所(ASX)上市公司Bingo Industry ，握手言和，同意对手以5.77亿澳币收购自己。
Ahoy Club这个创意，源于垃圾王自己不愉快的经历。他有一条价值4000万澳币（这要收多少垃圾才赚出来啊）、长52米的游艇，停在地中海。他一年只带着家人，去玩个两三个月，比如5－－7月，或者8到10月。但游艇每周的花费，就是30万澳币。所以其余时间，都是交给中介出租。
这可是个少为人知的生意——专做游艇租凭的中介，一般收佣金20%！
几年前的一天，他掸了掸身上的垃圾，跑去欧洲参加一个游艇展，正好碰上了帮他出租游艇的中介——这家伙刚刚从他的游艇上，赚了40万欧元中介费！——这活儿也太赚了。真是贫穷限制了我们的想像力。
但他意外得知，这位中介说是管理他的游艇，其实忙得从来没去看过一眼！马劳夫就不高兴了。他开始琢磨：要将这一项租凭业务，掌握在自己手里！
他说：有一些人觉得：‘富人反正也不在乎自己的钱’——其实错了，他们很在乎！他们为自己的享受，十分乐意“给”钱( give ), 但不希望别人从他们身上拿钱（take ）！
于是，他建立了游艇租凭平台Ahoy Club，首先将艇主的中介费，从20%，降到了4%！直接将中介们，undercut了！
以他自己的游艇为例，每出租一周，现在至少省下5万欧元！
但他因此得罪了人。
去年（2018）他又去欧洲参加游艇展，就被赶了出来！买了53000欧元的入场券（entry fee）也没用。
一个展会，入场费就花了5.3万欧元。他在澳洲收个垃圾，怎么就赚钱这么多钱呢？
他是1983年高中毕业，在他爸爸位于悉尼的一个服装仓库，工作了一段时间，结果妈妈坚持让他上大学，主修法律，希望他以后当个律师。但只学了6周，这家伙就卷铺盖回家，将表兄的旧卡车买下来，在悉尼东区，挨家挨户敲门，帮他们收垃圾送到当地废品站。
澳洲的垃圾分类处理，政府是如何管理的呢？原来，每户人家，都有三种垃圾桶，一倒生活垃圾，一倒可回收垃圾，一倒绿色垃圾——因为家家有花园么。这些垃圾桶，市政府每周来收一回。全凭自觉，政府也没法在每一家门口，都派几个志愿者看着。
但是，有些垃圾，是不准倒这三种垃圾桶里的，比如建筑垃圾，包装泡沫，等等，这些需要住户自己花钱送到当地回收站处理。当年的小马劳夫，应当就是干这个吧。
马劳夫愿意动脑，就想着怎么把“收垃圾”的事儿，也当成个事业给壮大喽。收完居民家垃圾，他又去收公司的垃圾箱（bin）,先收小号的，慢慢再大号的。他记得第一个大客户，就是总部位于悉尼的国际级建筑公司，Multiplex, 第一个bin收了55澳币。
垃圾王的游艇内照。
他的收垃圾生意2000年，他从市政府手里，斥资买下Alexandria Landfill垃圾回收站,又投资8000万澳币，在Eastern Creek 建立可再生物质工厂。
当然，他也是使用了金融杠杆，包括“可抵押证券”（secure notes），同时也引进了澳洲亿万富翁Brett Blundy ，成为dial-a-dump的股东，参与了这两次收购。几年后两人意见不合，在这次bingo 5.77亿澳币并购前，他以1亿澳币将Brett的股份买断。
他现在还有几个官司在身，包括因为垃圾站与政府的诉讼——看来政府都是为“你是什么垃圾”而到处打架啊。
35年过去了，Multiplex还是他的客户。“你只要服务好，无论时光流转，客户仍然客户！”
上海垃圾分类闹得鸡飞狗跳之时，这位澳洲垃圾王的故事，也许对政府、居民、法律、创业，都有启发？
不过，这些他都不在乎了。他一心要在“游艇租凭”上，做出个样子来。
这位垃圾王，西装革履，戴着大墨镜，坐在游艇上说：你的一生中，如果有机会登上我们其中的一条游艇，那感觉就没谁了。每条艇上都有14个伺应服务，你回卧室时，可以将衣服丢在地上，立刻就有人帮你捡起、洗净、熨好。你想去一趟别的国家，也不用收拾行李，不用订机票，就坐在艇上，想去哪儿就哪儿。这都有点不真实啦！
是的，只要有梦想，又有一个公平的环境，即便异国他乡，你可以从一个收垃圾的，变成一个开游艇的，想去哪儿去哪儿。