律師變垃圾王，垃圾分類讓澳洲哥們刨出28億
文章來源：馬說東西
按理說，鏟垃圾的身影，很難與地中海上私人遊艇生活，聯繫在一起。而這位仍然習慣說髒話的澳洲人，一直能兩者兼顧——在澳洲幫老百姓倒垃圾，在地中海上玩遊艇，肯定還弄幾瓶好紅酒喝喝，吃牛肉麵隨便潑辣子。
他就是從第一桶垃圾開始，開始了他的遊艇電商事業。
這聽起來不搭界啊？
垃圾大王的52米長遊艇。
這兄弟叫(Ian Malouf ) 馬勞夫。從一個街頭垃圾工，2019年晉身澳洲富豪榜第188位；從當年「第一桶金」（第一桶垃圾收了55澳幣）開始，現今個人身價5億7700萬澳幣。合著人民幣27.8億人民幣。
就說姓馬的都厲害呢。馬雲，馬克斯，馬勞夫，還有——《馬說》。
他也希望這一電商平台，為艇主們帶來更多的生意。幾年功夫，他的平台上已有來自全球3200艘遊艇登記了。
馬勞夫出口成臟，卻很實在：我們「掐」（f—k off）了十年，現在終於相愛了——當有人給你這麼錢時，你肯定會墜入情網啊。
馬勞夫（左）與他的 Dial -a-Dump。
但沒想到：聯邦政府「競爭與消費委員會」，卻將他的財路，擋了半年多，才算批准了這一交易。很多朋友嘲笑澳洲「大企業少」，卻不知：這些國家政府，不鼓勵企業做大做強，因為擔心形成壟斷，對消費者不利。微軟做大了，美國司法部還「強制拆分」呢。
Dail-a-Dump被收購后，馬勞夫仍然是董事局成員，但錢實在是太多了，垃圾王於是帶上女兒，開始玩「遊艇租憑平台」——Ahoy Club，類似優步（Uber），Airbnb。目前平台上，已有來自3200條私人遊艇註冊。
這有錢人的玩法，實在是別有洞天。流水也有點嚇人。
他的生意名稱，叫做Dial-a-Dump, 聽起來就很俏皮，有創意。「你拔（電話）我就倒（垃圾）」。他這一次身價倍增，也是因為跟10年老冤家——另一個收垃圾的澳交所(ASX)上市公司Bingo Industry ，握手言和，同意對手以5.77億澳幣收購自己。
Ahoy Club這個創意，源於垃圾王自己不愉快的經歷。他有一條價值4000萬澳幣（這要收多少垃圾才賺出來啊）、長52米的遊艇，停在地中海。他一年只帶著家人，去玩個兩三個月，比如5－－7月，或者8到10月。但遊艇每周的花費，就是30萬澳幣。所以其餘時間，都是交給中介出租。
這可是個少為人知的生意——專做遊艇租憑的中介，一般收傭金20%！
幾年前的一天，他撣了撣身上的垃圾，跑去歐洲參加一個遊艇展，正好碰上了幫他出租遊艇的中介——這傢伙剛剛從他的遊艇上，賺了40萬歐元中介費！——這活兒也太賺了。真是貧窮限制了我們的想像力。
但他意外得知，這位中介說是管理他的遊艇，其實忙得從來沒去看過一眼！馬勞夫就不高興了。他開始琢磨：要將這一項租憑業務，掌握在自己手裡！
他說：有一些人覺得：『富人反正也不在乎自己的錢』——其實錯了，他們很在乎！他們為自己的享受，十分樂意「給」錢( give ), 但不希望別人從他們身上拿錢（take ）！
於是，他建立了遊艇租憑平台Ahoy Club，首先將艇主的中介費，從20%，降到了4%！直接將中介們，undercut了！
以他自己的遊艇為例，每出租一周，現在至少省下5萬歐元！
但他因此得罪了人。
去年（2018）他又去歐洲參加遊艇展，就被趕了出來！買了53000歐元的入場券（entry fee）也沒用。
一個展會，入場費就花了5.3萬歐元。他在澳洲收個垃圾，怎麼就賺錢這麼多錢呢？
他是1983年高中畢業，在他爸爸位於悉尼的一個服裝倉庫，工作了一段時間，結果媽媽堅持讓他上大學，主修法律，希望他以後當個律師。但只學了6周，這傢伙就捲鋪蓋回家，將表兄的舊卡車買下來，在悉尼東區，挨家挨戶敲門，幫他們收垃圾送到當地廢品站。
澳洲的垃圾分類處理，政府是如何管理的呢？原來，每戶人家，都有三種垃圾桶，一倒生活垃圾，一倒可回收垃圾，一倒綠色垃圾——因為家家有花園么。這些垃圾桶，市政府每周來收一回。全憑自覺，政府也沒法在每一家門口，都派幾個志願者看著。
但是，有些垃圾，是不準倒這三種垃圾桶里的，比如建築垃圾，包裝泡沫，等等，這些需要住戶自己花錢送到當地回收站處理。當年的小馬勞夫，應當就是干這個吧。
馬勞夫願意動腦，就想著怎麼把「收垃圾」的事兒，也當成個事業給壯大嘍。收完居民家垃圾，他又去收公司的垃圾箱（bin）,先收小號的，慢慢再大號的。他記得第一個大客戶，就是總部位於悉尼的國際級建築公司，Multiplex, 第一個bin收了55澳幣。
垃圾王的遊艇內照。
他的收垃圾生意2000年，他從市政府手裡，斥資買下Alexandria Landfill垃圾回收站,又投資8000萬澳幣，在Eastern Creek 建立可再生物質工廠。
當然，他也是使用了金融槓桿，包括「可抵押證券」（secure notes），同時也引進了澳洲億萬富翁Brett Blundy ，成為dial-a-dump的股東，參与了這兩次收購。幾年後兩人意見不合，在這次bingo 5.77億澳幣併購前，他以1億澳幣將Brett的股份買斷。
他現在還有幾個官司在身，包括因為垃圾站與政府的訴訟——看來政府都是為「你是什麼垃圾」而到處打架啊。
35年過去了，Multiplex還是他的客戶。「你只要服務好，無論時光流轉，客戶仍然客戶！」
上海垃圾分類鬧得雞飛狗跳之時，這位澳洲垃圾王的故事，也許對政府、居民、法律、創業，都有啟發？
不過，這些他都不在乎了。他一心要在「遊艇租憑」上，做出個樣子來。
這位垃圾王，西裝革履，戴著大墨鏡，坐在遊艇上說：你的一生中，如果有機會登上我們其中的一條遊艇，那感覺就沒誰了。每條艇上都有14個伺應服務，你回卧室時，可以將衣服丟在地上，立刻就有人幫你撿起、洗凈、熨好。你想去一趟別的國家，也不用收拾行李，不用訂機票，就坐在艇上，想去哪兒就哪兒。這都有點不真實啦！
是的，只要有夢想，又有一個公平的環境，即便異國他鄉，你可以從一個收垃圾的，變成一個開遊艇的，想去哪兒去哪兒。