澳洲房主切勿因小失大！專家稱一步做錯讓你損失3萬刀
一份新報告發現，澳大利亞房主在場外出售房產，與拍賣相比，平均要損失約3萬澳元。
PropTrack的新數據發現，在場外出售的房屋平均售價比在拍賣場上出售的低2.6%。
在新州、維州和首都領地，這種差異進一步擴大。在這些地區，如果在場外出售，房產平均售價比拍賣低了多達4%，或3萬澳元。
房產中價在25萬至50萬澳元之間的地區，場外拍賣的成交價比拍賣低3.7澳元。
PropTrack的經濟學家瑞恩（Paul Ryan）表示，由於拍賣的競爭性質，房地產上市和廣告的大量成本通常都能收回。
他說，「消費者選擇在場外出售房產有很多原因，其中包括在不產生費用的前提下測試人們對房產的興趣。」
「賣家需要意識到，在場外銷售的決定可能會帶來巨大的成本。雖然一些賣家可能試圖通過不在網上打廣告來省錢，但據估計，平均而言，最終銷售價格的潛在收益損失要遠遠超過最初的廣告成本。」
「賣家和經紀人都希望獲得儘可能高的銷售價格，我們知道創造競爭是實現這一目標的最佳方式。有證據表明，在線廣告吸引了更多的受眾，加劇了競爭，而且售價更高。」
Ray White TNG董事奈爾（Shiv Nair）最近在拍賣會上以126萬澳元的價格出售了悉尼Glenwood的一處房產，此前該房產還未上市，吸引的出價為115萬澳元。
「我建議我的賣家將房產掛牌上市，因為我相信可以賣到更高的價格。上市后，單單周六，我們就有30多組人看房，多人出價，最終談判和合同在當晚簽署，這都是因為正確的營銷策略。」
奈爾選擇掛牌出售，他認為，目前的市場狀況意味著，更多的房產正在爭奪潛在買家的眼球。
「場外銷售或在線廣告營銷一直都是賣家需要考慮的，但現在這一選擇比以往任何時候都更重要。今天強勁的市場環境和高需求的買家，顯示出更需要投資營銷，這樣你就可以獲得最高的銷售價格，」他說。「有了網路營銷的力量，我們能夠吸引最大程度的興趣和關注，從而創造最大程度的買家競爭，這將導致賣家賣出高價。」
上周末，澳大利亞的首府城市創下了自2008年CoreLogic記錄以來最繁忙的拍賣周，共有4261套房屋被拍賣。
專家指出，新冠疫情封鎖、買家的強烈需求以及賣家希望轉向更注重生活方式的房產，是市場的主要驅動因素。
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