都是套路！在澳洲看房，小心這2大陷阱
如果你最近在 realestate.com.au 或 Domain 上看房，肯定發現了一個特別讓人抓狂的現象：很多房源的價格欄里，
居然只寫著 「聯繫經紀人」
「按需提供價格指南」
或乾脆就是個 「拍賣」！
這到底是怎麼回事？為什麼這麼多房產都不標價格？難道賣家和經紀人自己都不知道他們想要多少錢嗎？
房地產經紀人的「價格隱藏」套路
Harcourts Newcastle 的房產經紀人Josh Lloyd 近期在一檔播客節目上，揭開了這個「價格隱藏」策略背後的秘密。他說，
不標價格其實是一種有意為之的銷售策略，目的是幫助賣家獲得最好的價格。
Lloyd透露，他在房產上市的第一周絕對不會公布價格指南。相反，他會等著潛在買家主動聯繫，這樣他就能收集數據，看看哪些人願意出價。
簡單來說，
這是一種試探市場的方法。
比如，他賣一套市場價100萬澳元的房子，他希望吸引92萬到110萬澳元預算的買家。這樣如果最終發現定價過高，他可以回頭找那些稍低預算的人，看他們願不願意加點錢成交。
不過他也承認，這種做法確實讓買家很煩。「我理解買家為什麼生氣，我們總會提供價格指南，但在最初的一周，我更希望先保護我的賣家。」
如何繞過價格隱藏？
對於不想被這種策略折騰的買家，有個小技巧可以幫你找到隱藏的價格範圍！抵押貸款經紀人Kobe Clarke-Jacobs分享了一招小竅門：第一步：使用電腦打開realestate.com.au，找到你想看的房源；
第二步：在 Mac 上按 Command + Option + U，或者 Windows 上按 F12，進入網站的後台代碼；
第三步：按Command + F（Mac）或Control+F（Windows），搜索「marketing」，就能看到隱藏的價格了！
場外展示，製造「買不到」的緊迫感
另一招：除了不標價外，Lloyd 還揭露了 另一個常見的銷售策略：場外展示（off-market viewing）
簡單來說，在房源正式上市前，經紀人會先聯繫他們的「潛在買家資料庫」，邀請這些人來看房。
這些買家往往是之前看房多次卻沒買到的人，所以他們已經有點著急了。
Lloyd說，這種情況下，買家會因為害怕錯過（FOMO 心理），願意 多掏幾萬塊錢搶房！
他們會想，『啊！我已經錯過這麼多次了，不想再失去這個機會！』 於是他們願意多花2萬，甚至更多。
所以，你以為自己是「內行人」才能提前看房？其實你已經掉進了經紀人的銷售套路！
房地產經紀人的 「不標價格+場外展示」 策略，目的就是為了讓賣家賺到最多的錢，而買家則可能在 信息不對稱的情況下被迫提高出價。
所以，如果你在找房，記得用搜索代碼的小技巧查價格，同時也要保持冷靜，不要被FOMO（害怕錯過）心理操控，盲目加價！
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