澳洲中介自曝賣房套路：說這句話，就能讓買家加錢
太不道德了
澳洲房產投資專家Jack Henderson近日揭露，部分房地產中介在售房過程中會編造「虛假買家」，以此誘導買家加價，這種做法在當下的市場中非常普遍。
他本人已經擁有價值約4000萬澳元的房產投資組合，並通過自己創辦的買方中介機構Henderson Advocacy協助他人購房。
現年28歲的Henderson表示：「如果你在一個非常火爆的市場，可能中介說的是實話（有其他買家），但在現在這種市場環境下……他們說的多半不是真的。」
他說自己「經常」遇到這種「自己和自己競價」的情況，甚至不止一次出現當他拒絕加價后，「另一位買家」瞬間消失的情形。
在此之前，悉尼房產中介Amir Jahan也曾自曝，中介確實會編造「虛擬的買家」。
Jahan坦言，在有人認真出價后，他會故意告知對方「有其他買家在談」，製造緊迫感，從而迫使買家更快做決定或者出更高的價格。
「這是句很有魔力的話，非常管用。」
利用這個話術，Jahan曾成功將成交價最高抬高了7萬澳元。
這一做法曝光后迅速在社交媒體上引發眾怒。
不少網友認為這是一種「不誠實」、「不公平」、「低級」的銷售技巧，甚至有人直言「這就是為什麼房產中介行業口碑差」。
面對這類「虛假報價」策略，Henderson建議買家應該學會識破並勇於「揭穿」。
他舉例稱，曾有一次他報出100萬澳元的價格后，中介稱另一位買家報了110萬澳元。
但當他表示不願繼續加價后，僅兩小時后中介便打來電話說「那位買家突然消失了」。
Henderson提醒購房者，要記住中介的本質是為賣家服務的，他們的任務是「從你身上榨出每一分錢」。
因此，買家唯一的自保方式就是「了解市場」。
他建議多去參加拍賣會，觀察真實的出價者數量和出價情況，看看在價格上漲到某個點時，哪些人會選擇退出。
「你會慢慢明白，市場上到底有多少人真正願意付出多少錢。」
Henderson強調，只有對市場了如指掌，才能不被中介忽悠。
他還再次提醒所有買家：「永遠記得，中介不是你的朋友，他們是賣家的代言人。」
根據澳洲消費者委員會的規定，房地產中介在交易中「應當保持誠實」，不得誤導消費者。
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